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把“碧益”娶回家

把“碧益”娶回家

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明德立达集团近年来先后打造出全国第一大吡唑类单品明润丰®(2018年全国销售超过4000万元),以及第一大杀虫剂单品德立卡®(2017年上市第一年华南超过1000万元)。另外健秀®已成为华南地区最具潜力、未来柑橘的刚需产品(在今年上市不到一年的时间里,华南区柑橘市场销售量就达到500吨)。此次上市的碧益®产品,将作为公司的第四大战略产品在全国进行推广销售。  作物增产提质显著,且安全无残留 谈到植

明德立达集团近年来先后打造出全国第一大吡唑类单品明润丰®(2018年全国销售超过4000万元),以及第一大杀虫剂单品德立卡®(2017年上市第一年华南超过1000万元)。另外健秀®已成为华南地区最具潜力、未来柑橘的刚需产品(在今年上市不到一年的时间里,华南区柑橘市场销售量就达到500吨)。此次上市的碧益®产品,将作为公司的第四大战略产品在全国进行推广销售。

 

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作物增产提质显著,且安全无残留

 

谈到植物生长调节剂,人们很容易将其与激素联系到一起,但实际上植物生长调节剂并不等同于激素。云南农业大学教授傅杨介绍,植物生长调节剂分为天然的和人工合成的两种,由于其对于作物的有效作用剂量和作用时间都是非常严格的,通常用量都很小,而且作为农药的一种,植物生长调节剂在登记使用管理方面需要接受严格的管理。

 

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云南农业大学教授傅杨

 

“在申办农药登记时,必须进行药效、毒理、残留和环境影响等多项使用效果和安全性试验,而且从目前国内外农药安全性评价标准看,植物生长调节剂产品多属于微毒、基本无残留的安全级产品。”

 

傅杨指出,植物生长调节剂的研究及其在生产上的应用是近代植物生理学及农业科学的重大进展之一,在提高作物品质和产量,增强作物抗逆性上均有重大意义。但目前国内植物生长调节剂产品多为仿制产品,且品种老化,目前前7大登记品种均为20世纪90年代前品种,占调节剂总登记数82.75%。

 

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明德立达华南区技术总监肖露

 

碧益®作为明德立达自主研发生产的首款天然植物源产品,内含植物内源激活物质和黄酮类、氨基酸等多种天然活性物质,能够均衡调控植物生长发育和营养吸收分配。明德立达华南区技术总监肖露透露,碧益®具有保花保果,激活植物代谢,增加作物产量,打破种子休眠,促进生根发芽,促进肥药吸收,抵抗逆境药害等多种功能。既可用于叶面喷施,也可用于种子处理和作物根部处理。

 

据了解,碧益®从开始研发到正式上市,前后经历了将近7年的时间。在这七年间,明德立达对产品的特性、使用方法做了详细的试验分析,而且不断进行产品的改良和技术研究。碧益®作为国内企业首款登记的植物生长调节剂三元复配产品(主要成分0.135%赤霉酸,0.00052% 吲哚乙酸,0.00031% 14-羟基芸苔素甾醇),效果和安全性都经得起考验。经过在柑橘上试验表明,使用碧益®后柑橘每亩增产10%左右,而且品质显著提升,平均每斤多收益0.3元。

 

与农药肥料协同增效,剑指亿级大品

 

未来创新的化合物越来越少,具备十亿美元发展潜力的产品也越来越少。随着专利化合物的到期,国内将掀起一股农药登记狂潮。有业内人士分析,到2024年当全球专利化合物占有率下降到10%的时候,中国农药企业在全球将迎来快速增长的时期,不过随之而来的还有行业竞争的加剧。

 

明德立达在成立不到8年的时间里,创造了多个业内传奇,2017年公司年销售额已超过2.3亿元,实现44%的年增长率,连续五年实现跨越式发展。预计,截止到2023年前明德立达将会有40多个产品陆续投放市场,为迅速占领市场打下坚实的基础。

 

明德立达打造亿元级产品的规划并不是空穴来风。目前全球植物生长调节剂份额占农药市场的5%(我国<3%),并以10%速度增长,随着市场更加规范,植物生长调节剂也越来越受到农户的认可。

 

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明德立达华南区总经理丁维成

 

“2020年实现农药化肥零增长也为碧益®的推广创造了有利条件。”丁维成介绍,农药化肥零增长,减的是销量,不是市场。以肥料为例,未来氮磷钾复合肥的用量将会越来越少,而有机肥,生物肥的用量不断加大。“农药也是如此,高中毒农药用量越来越少,绿色安全高效的农药将成为行业关注的重点。”

 

而明德立达作为一家以新型植保农化产品(农药制剂、微肥等)研发、生产、营销服务于一体的国家级高新技术企业,将致力于成为“中国作物健康种植服务领先的农化公司”。

 

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使用碧益®(左)浸泡的种子生根发芽快

 

单一产品销售已经无法满足市场的需求,特别是肥料行业,如果没有好的产品带动很难迅速打开市场。丁维成介绍,碧益®本身不是肥料,但是可与叶面肥、水溶肥等配合使用,有利于提高肥料利用率,增产效果明显。“明德立达也将推出碧益®+开发计划,将碧益®与肥料、农药等产品相结合,通过碧益®来带动其他产品的销售。”

 

丁维成粗略的算了一笔账,未来两广地区柑橘种植面积保守估计有500万亩,以6000亩柑橘每年1吨的使用量来算,未来碧益®在两广的市场潜力可达上亿元。而且碧益®含有天然能提供动力的多种生长激素,功能全面,适用于柑橘、大田、经济作物、蔬菜等所有绿色植物,具有很大的推广空间。“未来产品销售仍以服务推广为主,明德立达已做好了长期推广的准备,并坚持做好渠道布点保护,寻找与有共同经营理念的伙伴长期合作。”

 

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在碧益®产品上市会的结尾,明德立达与渠道商代表共同签订销售联盟协议,承诺保护好市场不窜货,不乱价,做好渠道保护,做好服务工作。

 

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