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品牌、质量、创新——母工在CPEW2020演讲摘录

品牌、质量、创新——母工在CPEW2020演讲摘录

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【摘要】:
2020年8月27-28日,在经历疫情延期之后,备受行业瞩目和期待的2020中国农药国际市场开拓交流会(China Pesticide Exporting Workshop, CPEW)在中国杭州顺利召开,海内外(中国代表处/分公司)230家企业超过500余人参加了会议。明德立达(Pilarquim)董事长在会上作了精彩演讲,本文为会议报道摘录,题目为编者所加。

世界农化网中文网报道:2020年8月27-28日,在经历疫情延期之后,备受行业瞩目和期待的2020中国农药国际市场开拓交流会(China Pesticide Exporting Workshop, CPEW)在中国杭州顺利召开。虽然会议阻挡了海外会员参会的脚步,但仍然阻挡不了中国农化行业人的交流的欲望和学习的热情。本次会议共有海内外(中国代表处/分公司)230家企业超过500人参与。 

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  全球农药行业经过数十年的发展已进入较为成熟的阶段,在中国,农药行业安全环保监管长期趋严,行业集中度提升,产业格局将得到进一步优化,全球范围内,粮食需求不断增长,气候异常导致病虫草害增多,转基因作物进一步发展,再叠加2020年上半年新冠疫情给全球经济正常运转带来的冲击等均给全球农药产业格局的塑造提出了新的挑战、带来了新的发展机遇。

   本次会议中,来自海内外的20余位报告嘉宾以行业参与者的身份,紧跟行业发展趋势,从出口数据、最新政策、行业现状、各地区农化市场概况、产品登记等多个角度为现场参会人员带来一场思想交流和观点碰撞的盛会。

  CPEW2020大会第二天,是备受行业期待的大咖论坛。在今年疫情的特殊背景下,论坛有幸邀请到了行业内带有强烈个人符号的大咖的参与,他们各自有着不同的价值主张,却都抓住了核心价值,将自己的企业打造成行业内的标杆。会上,他们以一种开放的心态,进行了或激情或沉静的演讲,并与参会人员充分互动交流,将两天的会议带到了高潮。

 

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  作为国内首屈一指的制剂创新研发型企业,明德立达已经通过对允发化工的增资和品牌融合,将顶尖的制剂产品通过允发渠道导入到全球多个热点市场,并逐渐打造和完善了Pilarquim的品牌内涵。本次会议中,明德立达/允发化工董事长母灿先从品牌定位、产品质量理念和价值观、公司的具体创新和突破、以及海外产品发展策略等方面做了精彩的总结和分享。

  母工首先肯定了企业品牌建设的重要性,他认为,企业的品牌需要反复传播、强化和丰富,最终将品牌植入消费者的心智,使其深刻理解。品牌是商业具有长远和长久价值的最核心的要素,具有长久的可复制的价值才具有意义。如果没有沉淀积累下价值,那么商业就只是在做一单一单的交易而已。

  依据农药行业最优秀的公司品牌定位为100分,国内比较优秀的公司定位为60分这样的标准,母工将Pilarquim的品牌定位为80分。这其中母工分享了几个重要维度,包括产品创新、产品质量(包括包装)、产品推广、价值体验和口碑建设、利益相关者共赢,以及人员和团队建设。

  在产品质量方面,母工表示,中国的农药原药可以做到和跨国公司相同的水平,但制剂水平还是有欠缺,质量持续的稳定性是主要差异,因此要对国际品质发起挑战并不是一件容易的事。质量理念也是明德立达产品的质量的核心文化之一。明德立达秉承产品原材料和辅料品质的优异、稳定原则,生产设备配置达到全球水平,在应用方面,在产品标准中加入客户指标,加之前端的推广和为客户提供精准的服务,所有要素共同成就Pilarquim品牌。

   创新为客户带来额外的价值,使得客户能够毫不犹豫地重复选购和使用。明德立达的首要创新突破体现在产品剂型方面。尤其是针对几个核心化合物的微囊悬浮剂的成功开发和应用,使得最终产品的分散悬浮率更高,持效性更强,降低了环境毒性,节省用药。到2023年明德立达将在国内推出超过20个微胶囊相关产品,之后产品将会导入到全球市场,演绎“差异化产品战略”,为客户创造价值。

   母总对中国企业参与国际市场竞争充满了信心,他认为,依托中国强大的供应链,中国农药企业可以做好任何一个细分市场。他最后强调,企业做产品一定要聚焦到价值,而不是价格,这有这样才能主动应对货物波动和汇率等风险。

 精彩语录

“我们在座各位的企业,大部分在做国际贸易,大家是把自己的产品卖出去了,很少关注自己未来真正留下什么,长久可复制的交易是什么,所以大家实际上是贸易商为主。我们把我们目前的阶段叫品牌运营的供应商,我们不是贸易商,我们是做品牌运营,依靠强大的供应链在做供应。”

 

“我觉得国内营销,很多就是人海战术,大量的人在前端做服务和推广,帮经销商卖货,帮他们挣钱,那经销商太舒服了,不是这样怎么能够把你的产品让老百姓接受呢?我们的合作者这里面有经销商,我跟我的员工强调不能轻易换经销商,你要跟他合作了就像结婚一样,长时间接触,彼此忠诚。”

 

“我觉得其实国外做品牌比在国内好做,因为国外的用户规模大,一个用户可能几万亩就有了,我们这才有几亩地,太难了。所以要求我们当地的员工具有良好的专业知识和技能,踏踏实实地到一线服务,为用户提供精准的使用方法非常重要,我们差异化的产品和服务都会依据用户的属性而进行调整。”

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