“158”服务战略
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明德立达为树立和维护良好的品牌形象，提升客户满意度，与客户共同快速成长，增强客户综合实力，以期在竞争日趋激烈的农资市场上立于不败之地，并能把握住市场商机，改善经营质量，建立稳定的客情关系。根据国内外农化企业先进的营销理念，提出“158”服务战略。
“1”就是指明德立达各子公司直接合作的客户，也可以理解为第一级客户。这些客户通常具有自己的营销推广团队，一定数量且相对稳定或数量在持续增长的下游零售客户，具有一定的技术和资金实力，业务以批发为主，服务范围通常辐射整个地级市或市内相邻的几个区（县）；个别地理特殊或市场容量特别大的县级或乡镇级代理，若具备足够的基础销量，也可以成为“158”服务战略中的“1”。
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为实现战略客户的经营目标，与一级代理根据市场规划，制订相应的标准，筛选或培育一部分核心零售客户重点服务。这些核心零售客户通常在区域市场具有一定的基础和影响，进货渠道以一级客户为主，愿意配合一级代理和供应商做推广，具有较强烈的危机感和成长意识，容易接受新鲜事物，敢于创新。通常情况下，一个战略客户，至少应筛选出5个以上的重点零售客户，这些核心零售客户即为“158”服务中的“5”。
零售客户，在当地（村、寨、组）具有较强的影响力，熟悉当地的作物结构和病虫害，以及病虫害防治方法，并有一定的种植经验和种植技术，是当地的“土专家”；熟悉周边种植户，不少还是亲戚、朋友关系，熟悉种植户的用药习惯，得到大多数植户的认可。
近年来，一批年轻的业务员，凭借自己工作经验和上游资源，脱离原工作单位，跃过供应商这道“龙门”，独立出来成为新的零售商。这些青年才俊，头脑灵活，信息灵通，人脉资源广。既熟悉各大厂家的资源、政策，也熟悉零售商和种植的需求，在零售渠道异军突起，部分已经成长为新兴的“代理”。
零售商要实现销量持续增长，保持在当地的地位和影响力，除拥有差异化的优势产品资源，还需要通过多种活动，树立服务品牌，让种植户产生依赖。供应商和代理商业务员协助零售商深入、持久、广泛地开展田间药效示范试验、观摩活动、促销活动、农民会等，通过一系列推广手段，培养种植大户和能起带着示范作用的种植户，产生以点带面效应，铁杆粉丝用户呈现“几何级数”增长，带动新产品快速推广，有效带动零售客户的业绩增长。在这些活动中，要取得好的效果，需要得到种植户的大力支持与配合，并协助零售商宣传，发挥“小喇叭”的“广播”作用。一般来说，一个零售商，需要筛选培养8个以上种植大户或示范户，这些种植户就是158服务中的“8”。
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