不忘初心，坚定信念，二次创业，追求卓越--允发生物集团开启全球化运营新格局

2021年，正值明德立达成立十周年，允发成立一甲子。为开创全球化发展新格局，审视2021-2023年三年发展规划，明确集团及各部门发展方向和战略目标，2021年允发生物（PilarBio）集团战略研讨会于9月5日-8日在英雄城南昌胜利召开！

1、新组织 新起点 新目标 新格局

本次战略研讨会首次确定并启用“允发生物（PilarBio）集团”整合运营，形成集团国内及全球市场一体化运营的新格局。允发生物下辖：上海明德立达生物科技有限公司，主要负责集团国内营销（明德立达品牌）；允发化工（上海）有限公司，主要负责集团海外营销及允发品牌国内营销、杰世化学等业务；集团供应链管理部，负责江苏工厂、允发上海生产部、采购、新材料公司、国内外商务与储运、OEM/ODM、SHE、QA/QC等相关业务；集团研发中心（上海、江苏）；财务管理部；集团市场部（市场开发部、产品登记部、国内产品经理、国内作物经理、海外市场部）；专业子公司（明农心检测、允准检测）；以及行政与HR。各业务板块按照事业部制管理，各事业部还细分成不同的“阿米巴”管理机制，实行独立的成本运营小中心，共同参与市场竞争。

2、不忘初心 坚定信念 二次创业 追求卓越

不忘初心：允发生物集团将坚持共同创业的新机制，践行“呵护作物健康，共享美好生活/For Quality Harvest…”的企业宗旨，提倡“专注做好农药，至少对得起自己和岁月”的工匠精神，倡导“诚信、有远见、勤奋、专业”的企业家精神，努力实现“成为全球最优秀的农化企业之一”的企业愿景。

二次创业：母总强调，公司运营管理必须用“二次创业”的思想和精神来做出变革，尤其是在营销管理要有勇气自我“革一次命”。

坚定信念，不惧艰险，允发生物/明德立达人始终追求卓越！

3、“以客户为中心”的企业文化和价值观

2021年开始推行“以客户为中心”的企业文化和价值观。坚持“158服务战略”，为客户创造价值。2022年，全集团大力推进以客户为中心的战略和企业文化的建设，把公司各运营模块的重点放在为客户提供服务上，放在提高客户满意度上，建立“客户满意度”评价制度，并逐渐推行实施。‍

4、创新与技术创新

在制剂产品创新与原有产品技术提升，以及产品精准使用技术研究与创新等方面，需要进一步加大投入，投入比例保持年度销售额的3%以上；继续完善制剂研发中心的功能和团队，提升助剂与制剂基础研究的能力，研发与创新面向全球等；变革应用技术研究和产品精准使用技术的研究和组织模式；营销组织管理组织加快变革，加强产品组合创新、应用技术创新以及推广服务创新等；建立更加科学的新产品上市流程，提高产品上市的成功率。

5、国内营销创新与变革

聚焦打造核心战略大品：明润丰、碧益、德立卡；聚焦大客户合作，建立与合作客户中长期的战略合作关系，实现共同成长与双赢；全方位布局样板大区标准化核心零售店建设；强化营销团队的专业素质提高和营销标准化建设。‍

6、海外市场拓展

加大海外市场投入，聚焦部分国家市场，提前布局产品、渠道和客户结构，重视营销组织建设和人才培养，打造样板市场和标杆市场，与一流经销商合作，塑造全球一流的国际品牌。‍

7、强化产品溯源管理和渠道保护

对产品溯源码改进，启动专门APP管理，方便客户查询物流方向；2022年开始，建立专门APP，产品流向结合经销商扫码，可以明确到零售店；下一步实施到零售店扫码，精确到用户；严格实施窜货管理制度，严格控制窜货和网络销售，维护市场良好的经营秩序。‍

8、营销目标

2022年计划实现25%以上的营业增长目标，争取销售额突破10.5亿元。继续加大产品登记和研发投入，提前布局产品、细分市场，海外更多国家市场、人才等，为未来持续高速增长积蓄资源和力量。‍

与会全体合影留念

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